АльфаКЛАСС по продажам

Транскрипт 1 Инструкция по применению: Бизнес игры, бизнес-симуляции, деловые и ролевые игры Имитационные и метафорические игры 2 Зачем? А вы могли бы провести тренинг для нашей компании? Чтобы и производители и потребители услуг пользовались единым профессиональным языком! А на деле это все превратилось в простой разбор кейсов: И не анализ кейсов мы хотели вовсе, а полноценную бизнес игру.

Курс"Подготовка бизнес-тренеров"

Отзывы участников курса Дмитрий Золотько - директор консалтинговой компании, г. Псков Татьяна, спасибо за вклад в развитие меня. Сейчас, по прошествии времени и дополнительного обучения коучингу взглянул на ваше обучение, переосмыслил и вывел несколько коротких парадигм, которые положил в основу фундамента, на который намерен опираться в дальнейшем.

Было отличное время, отличное обучение, отличное общение. Ирина Сукманюк - национальный эксперт Датско-российской программы содействия экономическому развитию Калининградской и Псковской областей Просто здорово!

Трениро вка, тре нинг (англ. training от train «обучать, воспитывать») — метод активного Средствами тренинга выступали ролевые игры с элементами по продажам(sales-тренер) отнюдь ещё не является бизнес-тренером.

В ходе тренинга узнала для себя много нужной и полезной информации о методике проведения тренинга. Использовала новые методы и попробовала применить эти знания на практике, себя в роли проводящего тренера. Рекомендую всем, кто хочет поменять и улучшить свою жизнь и профессию. Виктория - очень профессиональный тренер, гуру своего дела и своей темы, ее опыт, знания и умения воодушевляют, направляют, развивают.

Особенно интересны были методики проведения тренинга, приемы, формы, нюансы. Для тех тренеров, которые еще только выбирают профессиональное обучение -идите все к нам!!! Темы действительно поезные - весь скелет тренинга, модерация..

Бизнес-тренер — востребованная и актуальная профессия, которая переживает пик популярности в последние годы. Овладев этой специальностью, Вы станете востребованным на рынке труда профессионалом, способным применять все современные методики организации обучения персонала. Она научит Вас самостоятельной разработке системы корпоративного обучения, применению показателей в оценке персонала, анализу и планированию обучения, а также разработке и проведению тренингов по методике Дэвида Колба.

На западе большинство тренеров не являются психологами, лучший тренер – человек, большой хороший опыт в этой области бизнеса и обладающий.

Сначала удивила фраза о том, что не забываем, что это игра или выходим из ролей , потом поняла, что это не лишнее, оказывается можно заиграться: Мало того, что было очень весело, и время пролетело, как одна минута, но и через несколько часов после игры, как ты и говорила, пошло осознание многих моментов, которые в жизни просто не видны из-за разных отвлекающих факторов. С удовольствием поучаствую в следующих играх. Спасибо за ваш искренний интерес и желание провести все наилучшим образом - уверена, предварительная переписка, телефонные разговоры, подробный инструктаж и пробная игра на коммуникации сделали основную игру УСПЕШНОЙ.

Не так уж часто удается столько полезного для себя вынести в столь хорошей компании и интересной обстановке: Еще огромное спасибо всем участником - каждый внес свой неоценимый вклад действительно, не было ни случайных людей, ни второстепенных ролей. Отдельная благодарность непосредственным союзникам: Иноку, Люси, Уилси - мы победили!!! Отлично были подобраны роли!

Совершенствуем тренерские навыки: как конструировать ролевые игры и проводить их

Преимущества и недостатки ролевой игры Скрыть рекламу в статье 4. Преимущества и недостатки ролевой игры Ролевая игра позволяет выстроить весь цикл интерактивного обучения: Среди преимуществ этого метода отметим, что ролевая игра:

та специалисты Центра Бизнес-Обучения «Golden Staff» приглашают на семинар-практикум линейных руководителей, тренеров, а также всех.

Применение ролевых игр в тренинге позволит Вам: Что представляет собой технология ролевой игры в обучении? Ролевая игра — метод обучения, когда разыгрывается ситуация близкая к реальной жизни участников, что помогает либо увидеть себя со стороны и получить опыт для анализа, либо отработать полученные навыки. В какой момент тренинга применять ролевые игры? Как и кейсы , ролевые игры подходят для первого этапа цикла Колба, когда участникам тренинга необходимо получить опыт для последующего анализа или вспомнить имеющийся у них опыт.

И для последнего, четвертого этапа цикла Колба, когда необходимо отработать навыки, вокруг которых построен Ваш тренинг. Как тренер, Вы можете сами заранее сделать подробные описание ситуаций, которые будут разыгрываться в ролевых играх. А можете просто попросить участников озвучить сложные для них ситуации — а потом объединить участников в пары и попросить эти ситуации сыграть. Я рекомендую обязательно готовить ролевые игры для начала тренинг-блока — ведь они должны с ювелирной точностью подводить людей к его основным идеям.

А ролевые игры в конце блока можно построить по тем ситуациям, которые будут озвучены участниками. Эта игра подходит для начала блока о таких возражениях.

Упражнение «Слепой и Поводырь»

Каждый человек с раннего возраста входит в различные группы: У каждого человека есть определенный опыт взаимодействия в группе, сформировано собственное представление о процессах и явлениях, происходящих в ней. Незнание мелочей, нюансов современной бизнес — организации, является одной из основных проблем начинающих тренеров. Часто начинающий бизнес-тренер ее не проходит.

Ролевая игра — метод, который используется в бизнестренинге, чтобы отработать новые навыки. Для ролевой игры нужны хотя бы два участника.

Во-первых, это процесс мотивации участников: Во-вторых, это процессы групповой динамики. Тренинг — всегда взаимодействие в группе, а не обучение одного человека. Если взаимодействие неэффективно, пострадают атмосфера и в итоге реализация целей и задач тренинга. В-третьих, поскольку главная цель бизнес-тренинга — изменение поведения участников, важно организовать процессы проблематизации и рефлексии, чтобы каждый участник понял, что он может делать более эффективно, и овладел новыми способами действия.

Наконец, и мотивация участников, и управление групповой динамикой, и тем более организация проблематизации и рефлексии участников невозможны без построения процесса коммуникации как между участниками, так и между ними и тренером. Управление мотивацией участников тренинга Есть три ключевых вопроса, касающихся мотивации участников бизнес-тренинга:

Проведение ролевой игры

Мамонов Евгений специалист по управлению персоналом Ролевая игра — это форма учебной активности, в которой моделируется ситуация профессиональной деятельности. Игрокам нужно выполнить какую-либо задачу, применяя техники общения. Сотрудник кадровой службы, занимающийся обучением персонала, должен уметь моделировать ролевые игры и проводить их.

Ролевые игры как инструмент тренинга, моделирующий реальные С какими рисками бизнес-тренер может столкнуться, где ситуация.

СЕРВИСЫ Тренинг был проведен динамично и увлекательно - четко структурированная информация, грамотное соотношение теории и упражнений, разборы реальных кейсов позволили участникам получить ответы на свои вопросы и разобрать сложные ситуации из своей практики. После тренинга участники не расходились и слушали ответы на дополнительные вопросы. Дмитрий Добрянский Директор по продажам Если Вы работаете с сетями, обязательно посетите тренинги Дмитрия.

Гарантирую - вне зависимости от величины Вашего опыта и багажа знаний, Вы сможете взглянуть на свою работу под другим углом,"открыть для себя сеть заново" - посмотрев на переговорные позиции"глазами байера", и получить новые идеи и навыки, которые можно и нужно сразу же применять на практике. Михаил Мурашев Директор по работе с КА В результате тренинга торговая команда научилась эффективным техникам сбора информации в процессе переговоров, сценарному планированию, использовать инструменты, с помощью которых можно управлять процессом перегово-ров.

Александр Меламед Генеральный директор По отзывам участников, получены навыки определения"критической" ценовой точки клиента, отмечен простой, структурированный и логичный стиль изложения, наглядность за счет применения учебных фильмов, вызвали уважение живые примеры из личной практики. Дмитрий смог эффективно взаимодействовать с разнородной группой по опыту работы и линейки продуктов.

Анализ ролевой игры тренинга ситуационное руководство.

Узнай, как дерьмо в голове мешает людям больше зарабатывать, и что можно сделать, чтобы очистить свои"мозги" от него навсегда. Нажми тут чтобы прочитать!